6名年（nián）轻人（rén）放弃“铁饭碗”创业，成就进出口业“千亿体育登录网站和环润速度”

    10年前，6名年轻人（rén）在众人不解的眼光中（zhōng），放弃了国营企业的“铁饭碗”，决意创（chuàng）业。在105国（guó）道顺德容桂段的路（lù）边，他们成立了佛（fó）山市顺德区（qū）千亿体育登录网站和环润进（jìn）出口有限公司（以下简称（chēng）“千亿体育登录网站和环润（rùn）”）。在当（dāng）时强手如林（lín）的进（jìn）出口领域，并没（méi）有人看好这家年轻的公司（sī）。

     令人瞠目（mù）结舌的是，这家公司自（zì）成立以来，便基本以每年超过20%以（yǐ）上的速度高（gāo）速（sù）增长，将一些老牌进出口（kǒu）企业抛在了身后。仅仅（jǐn）5年，这家（jiā）公司的（de）进出口额便达到8000万美元（yuán），成功跻身顺德（dé）区同行业（yè）前十之列。去年，千亿体育登录网站和环润的进出（chū）口额（é）更是达（dá）到了惊（jīng）人的（de）1.5亿美元，晋升（shēng）顺（shùn）德前五。

     为何这家年轻的公（gōng）司能（néng）在强手中闯出一条路，保持（chí）超过20%以上的年增长？ 吃“闭门羹”的年轻人 顺德区千亿体育登录网站和环润进出（chū）口（kǒu）有限公司是（shì）一家集进（jìn）出口贸易、自（zì）营（yíng）和联营各类商品和技术进（jìn）出口业务于一体的进出口公司。公司业务涉及纺织服装、家用电器（qì）、灯具灯饰（shì）、机械设备、汽车配件、五（wǔ）金制品、建材等，产品（pǐn）远销海外多个国家和地区。

     “千亿体育登录网站和环润创建之初是借助了（le）政策放开（kāi）的机遇（yù）。”千亿体育登录网站和环润副总经理胡兆乾告诉笔（bǐ）者（zhě），2003年前后，国家（jiā）进出口政策发生（shēng）改（gǎi）变，外贸经（jīng）营权全面放开，他们看到了这个机遇，当（dāng）时的核（hé）心团（tuán）队决意开始创业。 但（dàn）在2004年（nián）千亿体育登录网站和环润成立初期，公司平均（jun1）年龄30岁的年轻人组成的团队却经常遭遇“闭门羹（gēng）”。“我们是（shì）新成立（lì）的公（gōng）司，企业为何（hé）要相信（xìn）你，所以吃（chī）闭门羹是必然的。”胡兆乾说。 无奈之下，“我们决定从身边人（rén）下手。”胡兆乾（qián）笑称，“那会团队身边的亲戚朋友可遭罪了，全部被恳求着（zhe）介绍（shào）一些做企业的朋（péng）友给（gěi）公司上门接触（chù）。” 有了接触企业的机会，加（jiā）上他（tā）们专业（yè）而实在的后续合作服务，千亿体育登录网站和环润（rùn）渡过（guò）了（le）最艰难的前两年。

    “我（wǒ）们的团队在创业前都是从事进出口行业的（de），最长的（de）有20年以上经验，基因里就（jiù）有着深厚的专业背（bèi）景，但（dàn）酒（jiǔ）香也怕（pà）巷深。我们（men）总结过（guò），只（zhī）要（yào）厚着面皮争取到见（jiàn）面的机会后，基本离合作关系（xì）就不远了。”胡兆乾调侃起了千亿体育登录网站和环润（rùn）的发展（zhǎn）史。 胡兆乾（qián）对自己公司的调（diào）侃中（zhōng）其实带着深深的（de）自豪。专业是（shì）其提得最多的一个关键词。“不专业，接触再多企业都没用，因为你不能（néng）为（wéi）这些企业提供他们所（suǒ）需的服务（wù）。没有（yǒu）专业，谈妥了新客户（hù），旧的客户也会慢慢流失。”胡兆乾坦言，与传（chuán）统进出口公（gōng）司做法不（bú）同的是，他们对于客户的服（fú）务并非简单（dān）地（dì）个人进行全程（chéng）跟进（jìn）。而是（shì）在接到相关业务后，以个人为重点，以小团队对接，让客户简化沟通环节之余，又能（néng）充分享受到团（tuán）队综合的五星级服（fú）务。 靠口碑相传，千亿体育登录网站和环润慢慢的开始进入上升轨道（dào）。“专业服务为我们建立（lì）坚实的口碑基础。”胡兆乾说，对客户（hù）方面，他们的做（zuò）事情（qíng）实在也得到了客（kè）户（hù）的（de）首肯。他说，千亿体育登录网站和环润不会为了（le）拉拢客户而（ér）夸下海（hǎi）口。答应做（zuò）到的，必须做到；暂时没能力解决的，密切沟通提（tí）出解决方案。 打（dǎ）造千亿体育登录网站和环润（rùn）服（fú）务模式 经过艰辛打拼，环（huán）润终于有（yǒu）了（le）自己的固定客（kè）户，公司也由（yóu）一层办公室发展到三（sān）层近（jìn）2000多平（píng）米的（de）办公面（miàn）积。

     在2006年与2007年（nián），千亿体育登录网站和环润均（jun1）受到（dào）政府的表彰，被中国农（nóng）业银（yín）行信用评级为（wéi）AA+级别出口公司，2009年获（huò）得税局颁布的出（chū）口退（tuì）税A类企业，2010年获得海（hǎi）关A类公司（sī）评级。 但千亿体育登录网站和环润（rùn）上下却并没有因此被冲昏头（tóu）脑。“我们会（huì）学习同行的优（yōu）势（shì）但不会刻（kè）意比较，反正我们就按照自己的节（jiē）奏发展，比较稳定。”胡兆乾说（shuō），稳健发展对于他们来说很重（chóng）要（yào）。 此（cǐ）时，也曾经有（yǒu）同行（háng）瞄上了千亿体育登录网站和环润的团队，希（xī）望从（cóng）中挖（wā）人。但团队中（zhōng）却无人离开。“我们（men）公司自成立（lì）以（yǐ）来团队就比（bǐ）较（jiào）稳（wěn）定。核心（xīn）团队一直没有流（liú）失。”胡兆乾自（zì）信地说，他们都很认同公司（sī）的发展理念，很看好企业（yè）的发展前景，这是团队稳定的重（chóng）要原因。 胡兆乾告诉笔者，要留（liú）住这些人才（cái），首（shǒu）先（xiān）公司一定要（yào）向前发（fā）展（zhǎn），并与（yǔ）员工分（fèn）享发展的成果。如（rú）果没有发展，留住人才肯定是一句空（kōng）话。第二，公（gōng）司内部一定要（yào）建立好合理机制，真正（zhèng）让能者上庸者下，多劳者必（bì）定（dìng）多得。“我们几乎（hū）没有任何（hé）惩罚性的制度。”他说，你想（xiǎng）想不（bú）努力工作，拿（ná）了比别人少的薪金这（zhè）已经是最大（dà）的（de）惩罚了。

     公司的良性发（fā）展不（bú）仅让环（huán）润留住了（le）人（rén）才，也为他们吸引人（rén）才奠定了基础。胡兆乾（qián）说，公（gōng）司（sī）做出了一定名堂，对于吸引人才会有好的一些影响。 如今的千亿体育登录网站和环润引进（jìn）人（rén）才都会（huì）挑选特定领域的专才。“我们希望构建进出（chū）口（kǒu）领（lǐng）域的（de）核（hé）心竞争力，构建千亿体育登录网站和环润（rùn）服务模式。”胡兆乾说，仅仅是普通的进出口业务（wù）并不（bú）能满足日益增长的（de）市场需求，公司（sī）也加快了（le）个性化进出口（kǒu）服务（wù）的构建。

     个性化服务的不断丰富使得现在千亿体育登录网站和环润也并非一（yī）家纯粹（cuì）只提供（gòng）进出（chū）口（kǒu）服务的（de）公司（sī）。“例（lì）如（rú）我们（men）设置了信息收集部门（mén），不断（duàn）收集各类与进出口相关的信（xìn）息。”胡说，收集到（dào）将会影响（xiǎng）到企业进出口的信息后，会第一时间将信息发给（gěi）客户（hù）。 他说，比如前段时（shí）间，乌克兰局势紧（jǐn）张。他们就立即向客（kè）户发布预（yù）警（jǐng）信息，以保障相（xiàng）关（guān）出（chū）口企业的（de）利益。“除（chú）了发布信息（xī）外，我们还会将替代（dài）或解决方案（àn）向客户同客户沟通，尽（jìn）可能帮助客户回避风险（xiǎn），避免损失。” 构建进出口大数据（jù） 10年来，千亿体育登录网站和环润一直专注进出口（kǒu）领域也（yě）被业（yè）界认为是（shì）这家（jiā）公司一直保持快速发展的重要原因。2008年国际（jì）金（jīn）融危机（jī）爆（bào）发，由（yóu）于国外的经济环境比较差，不少外国企业持观望的态度，给出口业务带来了一定的影响（xiǎng）。此（cǐ）时也有不（bú）少（shǎo）进出（chū）口公司将业务扩大到房地产（chǎn）等非进出口领域，但千亿体育登录网站和环润却（què）始终如一的坚持做进出（chū）口业务。“我（wǒ）们的专业领域毕竟在进出口方面，贸然进入其他领域风险很大。精力有限下，倒不如将时间放在公司做大（dà）做强。”胡兆乾说（shuō）。 他们（men）专（zhuān）业与（yǔ）稳（wěn）健的（de）操作（zuò），给公（gōng）司带来了稳定（dìng）的增长。去年，千亿体育登录网站和环润的进（jìn）出口额就（jiù）达到1.5亿美金，每天经（jīng）手公司的各类货款就达到（dào）40多万美（měi）元。据悉，去（qù）年，千亿体育登录网站和环润的营销同比增长20%以上，而在过去的（de）9年（nián）间，他（tā）们一（yī）直保（bǎo）持着平（píng）均20%以（yǐ）上的增长速度。

     “公司在发展（zhǎn）到一定阶段（duàn）后，过分激进未必是好事。现在要做的是沉淀与积累。”胡（hú）兆乾说，公司一直（zhí）对风（fēng）险（xiǎn）控制比较看重，在经过创（chuàng）业初期的客户（hù）快（kuài）速增长之后，他们逐渐开始稳固（gù）旧有客户，把控风险（xiǎn），稳定服务输出，而非单（dān）纯（chún）以（yǐ）客户数量增长（zhǎng）为考核指标。

     “银行伙伴经常笑说（shuō）我们相对同行来说资金预留过分充（chōng）裕，比同行多上了200%的保险，但我想说我们必须（xū）保障不同政（zhèng）策（cè）环境下客（kè）户的（de）最大利益。有风险的业务我们宁（níng）愿不接（jiē），将（jiāng）风（fēng）险档（dàng）在门外，为（wéi）客户营（yíng）造一堵复（fù）杂经济环境的防火（huǒ）墙（qiáng）。客户对我们投以信任，我们必须用最负（fù）责任的态度对（duì）待所（suǒ）有客户。”胡兆乾说。 除（chú）了对老客户（hù）的进一步培（péi）育（yù），千亿体育登录网站和环润也（yě）继续加强对自身专业（yè）性的提升。“永远不变（biàn）的，只有是改变。不学习（xí），不改革（gé），不进步，市场（chǎng）自然会将你（nǐ）淘汰。”胡兆乾说，所（suǒ）以他们努（nǔ）力构（gòu）建（jiàn）学（xué）习（xí）型团队，不（bú）断（duàn）改变公（gōng）司的管理模式，紧跟市场大方（fāng）向进（jìn）行（háng）创（chuàng）新。 比（bǐ）如，随着（zhe）大数据（jù）在各（gè）个行（háng）业的不断运用，千亿体育登录网站和环润也（yě）开始对此进行研究。“我们也策划构建了（le）自身的进出口数（shù）据库，进行专业的（de）数据分析。”胡兆乾说（shuō），暂时企业（yè）运用（yòng）数据分析规避（bì）经营（yíng）风（fēng）险，以后希望能为客户提供更（gèng）多的附加价值。当然这与现（xiàn）在（zài）的大（dà）数据应用还有一定（dìng）的距离，但（dàn）显（xiǎn）示出公司也时刻紧（jǐn）追最热门（mén）的技术，力求将有益的思维运用到运（yùn）营上（shàng）。